Logiciel dentaire : un marché concentré dans peu de mains

Seulement quatre éditeurs de logiciels se partagent près de 80 % du marché des cabinets dentaires : Owandy, Visiodent, Imagex et Trophy (voir tableau ci-contre), selon le « Panorama des éditeurs pour les professionnels de santé libéraux » publié par le GIE Sésam-Vitale, le 27 janvier.
Pourtant, il n’y a pas moins de 41 prestataires enregistrés comme fournisseurs de services aux chirurgiens-dentistes. Vingt et un d’entre eux seulement proposent une offre sur le dernier palier de facturation Sésam-Vitale 1.40 « Addendum 6 ». « Plusieurs éditeurs majeurs dont Televitale, Agatha et Trophy n’ont toujours pas pris en compte l’Addendum 6. Trophy est seulement en addendum 1 », souligne le GIE. Globalement, 265 sociétés composent le marché des éditeurs pour professionnels de santé libéraux dont 170 proposent un logiciel de facturation Sésam-Vitale. « Hormis deux groupes à dimension internationale, Cegedim et CompuGroup Medical (voir tableau ci-dessus), la plupart des éditeurs sont de petites ou moyennes structures dont les effectifs n’excèdent pas 150 personnes, remarque le GIE.
La moitié des éditeurs sont de très petites sociétés qui équipent moins d’une centaine de professionnels de santé ». La plupart des éditeurs sont encore dirigés par le fondateur de la société. Ces petites structures survivent grâce à un modèle économique fondé sur des rémunérations récurrentes de maintenance logicielle voire matérielle ou d’abonnement à des services (support, formation, secrétariat, etc.).