Le prix de cession moyen des cabinets dentaires France entière, s’établit à 47 % du chiffre d’affaires (contre 43 % en 2018 et 35 % en 2015), 60 % des transactions s’inscrivant entre 27 et 65 % du CA, selon une étude (édition de juin 2023) publiée par Interfimo le 8 juin.
L’étude porte sur 350 transactions de cabinets dentaires étudiées en 2021 et 2022 : 80 % concernent des fonds libéraux et 20 % des participations dans des sociétés d’exercice.
Cette augmentation des prix de cession s’explique, selon la filiale du Crédit Lyonnais, l’un des principaux financeurs des professions libérales, par « la croissance des ventes à soi-même, dont les prix de cession sont supérieurs à la moyenne en pourcentage de CA, la taille plus importante des cabinets cédés à des prix plus élevés mais aussi la qualité des plateaux techniques qui valorise le fonds libéral. »
55 % des opérations représentent des ventes à soi-même. 80 % d’entre elles sont des passages de BNC à SEL (cession de fonds à une société dans laquelle le ou les cédants restent largement majoritaires) et 20 % des cessions de titres de SEL à une SPFPL. Les « installations acquéreurs » ne représentent plus que 26 % des transactions (vs 42 % en 2018), les ventes pour association 10 % (principalement de collaborateurs) et les ventes entre associés 9 %
30 % des cédants sont en phase de départ en retraite : 20 % en départ immédiat, 10 % en départ progressif (contre 4 % en 2018).
27 % des acquéreurs sont en phase de première installation (âge moyen de 31 ans). Les acquéreurs sont 80 % à choisir une structure à l’IS, principalement des SELARL. Les acquisitions de fonds en nom propre ne représentent plus que 20 % des acquisitions de fonds (vs 42 % en 2018). Elles concernent principalement les « petits » cabinets ayant un CA inférieur à 270 000 €.
L’âge moyen de l’acquéreur est en moyenne de 39 ans (vs 37,5 ans en 2018). Les moins de 40 ans représentent 60 % des acquéreurs. 38 % sont des femmes.
Le chiffre d’affaires moyen des cabinets dentaires cédés s’établit à 600 000 € contre 450 K € en 2018 et 330 K€ en 2015. Le CA moyen 2022 constaté des omnipraticiens est de 570 K€ alors que celui des orthodontistes est de 725 K€.
La rémunération nette moyenne s’établit à 157 000 € (vs 124 K€ en 2018), la rémunération médiane à 120 000 €. 60 % des rémunérations se situant entre 74 et 213 000 €. « La rentabilité moyenne des orthodontistes est de 50 %, supérieure à celle des omnipraticiens qui est de 44,5 % », note l’étude.
Les prix de cessions varient peu d’une région à l’autre, de 48 % du CA dans le Grand Nord-Ouest à 49 % en Ile-de-France et dans Grand-Nord-Est.
« La situation géographique n’influence pas le prix de vente, souligne l’étude. Les moyennes régionales se situent à plus ou moins un ou deux points de la moyenne nationale. » En milieu rural, un cabinet se vendra en moyenne 50 % du CA et 46 % en ville.
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